<b id="btjrb"><listing id="btjrb"></listing></b>

<thead id="btjrb"><menuitem id="btjrb"><font id="btjrb"></font></menuitem></thead>

        正在閱讀:

        零售折扣店,水有多深?

        掃一掃下載界面新聞APP

        零售折扣店,水有多深?

        折扣業態的核心問題:貨源、規模、盈利。

        圖片來源:Unsplash-Claudio Schwarz

        文|定焦 布魯斯

        編輯|向園

        折扣MAMA在北京亦莊的店,最近新增了很多打卡帖,帖子多寫著,“因為劉潤老師來的”。

        在知名商業咨詢顧問劉潤10月28日“進化的力量”的年度演講之前,很多人沒有聽過折扣MAMA這個折扣零售品牌。在劉潤的演講PPT上,2500家門店、17億營收、32%毛利這一組數據,引起了外界關注。

        其中,有折扣零售的同行提出質疑:“地圖上為什么只能搜索到4家店”;“算下來一家店一年賣68萬,每天營業額1800多元、毛利600多元,除去員工工資200元和房租200元,能不能賺錢?”

        隨后,折扣MAMA創始人邢云飛和劉潤分別對此進行回應。劉潤在11月1日稱,數據和折扣MAMA創始人邢云飛本人確認過;所說的2500家門店,包含自營的店、聯名的店和供應鏈支撐的店;營收17億,是折扣MAMA三種類型店鋪的總收入。

        然而,相關的討論并沒有停止。同時也讓更多人注意到了折扣零售這個在近幾年內爆火的商業模式。

        實際上,這是一種早已被驗證過的商業模式。其最早起源于1945年的德國,誕生出了德國著名折扣超市ALDI(奧樂齊),而在日本,也于1989年誕生了折扣連鎖之王唐吉訶德。這兩家企業蓬勃發展至今,有數據顯示,截至2022年,全球零售250強中折扣零售店占10%以上。

        過去兩年,國內也跑出了好特賣、嗨特購、零食很忙等一批折扣連鎖店,從區域營運到全國開花。

        在爭議之外,本文試圖拆解折扣店到底是一門什么樣的生意?折扣MAMA在賽道中扮演了什么樣的角色?折扣店模式發展到今年,這個賽道是否被持續看好,競爭格局又如何?

        折扣MAMA,到底是做什么的?

        如果用一句話總結近日圍繞折扣MAMA的爭論,那就是PPT上的三個數據,分別是不同的主體和計算口徑,但是放在一張圖上,容易讓人誤解。

        根據邢云飛在各類渠道的回應,其中2500家門店是包含折扣MAMA自營店和其供貨的商店,32%是終端零售門店的毛利率,17億是折扣MAMA給第三方渠道+自有門店的供貨收入。

        11月2日,劉潤再次回應,其發文佐證了上述觀點,稱折扣MAMA共服務了2500家店,其中17億營收包含折扣MAMA自營門店收入加供應鏈服務收入,32%毛利率的主體是其供貨門店。

        幾番爭論之后,外界開始好奇折扣MAMA的業務以及創始人邢云飛本人。邢云飛也多次表示,用C端的零售門店品牌去理解折扣MAMA是錯誤的。

        那折扣MAMA到底是什么模式?

        根據邢云飛今年9月接受外界采訪時的介紹,其曾供職于黑石集團歐洲投資部,曾任美團系社區團購全國戰略運營負責人,是零售、生鮮行業連續創業者。其2021年創立折扣MAMA,截至9月在北京擁有20多家門店,門店毛利率達36%。

        在各類采訪中,折扣MAMA被描述為一家既有自營臨期折扣門店,又有TO B業務的公司,TO B業務包括聯營門店、聯營渠道和批發業務。聯營比較重點的渠道是加油站、高速公路服務區,折扣MAMA還供應了城市的連鎖超市、便利店、社區團購、校園渠道,以及一些東南亞的出口渠道。邢云飛也自稱,折扣MAMA的整體業務一直是賺錢的。

        不過,目前地圖上顯示,折扣MAMA在北京僅三家門店,北京以外城市的店鋪暫時沒有在地圖上顯示。也就是說,現在折扣MAMA更多扮演的是供貨商的角色,從品牌商手里低價收臨期商品,給自己的直營店和三方渠道供貨。

        高德地圖顯示折扣MAMA在北京有三家門店

        邢云飛曾多次在采訪中強調供貨能力,其稱,公司沒有一個采購人員,所有的商品都是在品牌方完成的現金直采,為品牌提供一套以年框為單位的解決方案,形成品牌貨源的壟斷。他舉的例子是寶潔,“拿到寶潔的授權之后,寶潔每個季度把庫存表格同步給我們?!?/p>

        按照業內人士的說法,折扣零售企業通過開設自有門店,掌控自有渠道,同品牌廠商直接合作,點對點交付,是一種健康高效的模型。不過,令人疑惑的是,折扣MAMA為何要在今年批量關閉自營門店,轉向利潤更加微薄的上游,且目前正在推廣加盟?

        邢云飛在一檔播客節目中透露,現在公司堅持兩種加盟模式,一種是城市合伙人(200萬費用),可以復制折扣MAMA的供應鏈資源,吸引當地的夫妻店加盟。另一種是城市加盟店(20-25萬費用),在下沉市場及地區招收加盟商。

        一般來說,自營開店、供貨、開放加盟所需的能力不一樣。海豚社聯合創始人那明遠告訴「定焦」,不同的模式對應的業務能力和要求是不一樣的。開門店的需要擅長選址、租金談判和日常業務經營;供貨則更需要穩定貨源、交付能力和拓展終端客戶的能力;加盟更需要極強的sop能力、分錢能力和品牌營銷能力。

        硬折扣VS軟折扣,誰贏了?

        折扣零售業態發展至今,有三種終極形態。

        折扣零售行業資深從業者韋凡總結,一種是Costco和山姆這種會員制倉儲量販店,毛利控制在14%左右,靠會員費獲利,但這一類不在投資機構的考慮范圍內。

        目前國內投資者出手較多的兩種折扣店形態,一種是對標ALDI(奧樂齊)的硬折扣,賣正期商品,靠集中采購和降低運營效率賣出低價。另一種是對標唐吉訶德的軟折扣,以臨期尾貨產品切入,在原價基礎上打折出售。

        伴隨著折扣零售行業在國內的走紅,“硬軟折扣”的模式之爭就沒有停過,到底哪種模式更好?

        軟折扣以臨期商品切入吸引顧客進店,但因為用戶在進店前沒有明確的消費目的,需要打造用戶的沉浸式購物體驗,因此一家門店有三四千個SKU,服務的客戶多是年輕白領或學生群體。

        這也導致軟折扣有一個致命弱點,就是依賴供應商。臨期尾貨的貨源不穩定,同時導致客單價不穩定,因此門店需要選址在客流量相對好的地方,比如說商場、園區寫字樓等,以拉高用戶進店量。

        硬折扣門店則是開在社區周邊,服務家庭群體,產品SKU只有800個左右,都是正期商品,涵蓋日常生活所需品類,多數品類只提供2-3個品牌,以此來大規模集采降低價格,用戶一般是帶著確定性的目標進店,買完即走。

        長期關注折扣零售賽道的投資人仁宇稱,軟折扣門店的毛利在30%-40%;硬折扣店收入相對更穩定一些,但毛利較低,一般是15%-20%。

        在硬折扣的大賽道里,今年以來,還跑出了零食折扣業態,它的模式是靠大牌商品錨定用戶的低價心智,再靠高毛利的散裝零食掙錢。據仁宇稱,加盟商門店毛利為18%-20%。這個賽道在下沉市場擴張速度很快,多個品牌在2023年獲得了融資。

        總結來看,這批折扣零售企業大多在疫情期間成立,在2021年和2022年集中融資,按照開店數量和布局區域,目前已經形成了明顯的賽道格局。

        「定焦」制圖

        韋凡提到,折扣店經營到后期,難題之一就是貨源分散。一方面,入場的玩家增多,競爭激烈,上游供應鏈整合難度大;另一方面,尾貨處理渠道變多,很多手里有貨的人選擇直接開直播賣貨,多位臨期賣家已經在抖音上做出了IP。

        在這種情況下,很多以臨期產品切入的軟折扣企業,在完成消費者的低價心智錨定后,開始動態調整成硬折扣或混合模式。表現之一就是逐漸減少臨期產品,開始建立自有OEM品牌,有的自有品牌產品占比甚至超過65%。其中好特賣申請了“俠趣”商標,嗨特購也已注冊“強小魯”“木頭奇奇”等數個商標。

        折扣零售另一大難題則是規模。如果沒有足夠的規模,僅靠自己的現金流滾,又很難復制擴張。因此,軟折扣品牌多數都選擇開放加盟來加速擴張,幫助解決資金和選址問題。

        通過公開信息可以了解到,好特賣開放了聯營模式,繳納34萬保證金加19800元的培訓費,即可成為“合伙人”,項目的回本周期約為10個月;嗨特購目前包含品牌授權、帶店加盟和獨立經營三種合作模式,根據其加盟招商手冊提供的模擬測算數據為例,租期3年的300平方米門店,在月均50萬、年入600萬的情況下,加盟者一年可以收入168萬,投資17個月才可以回本;折扣MAMA的加盟模式和上述兩家企業類似。

        但不少業內人士并不看好硬折扣品牌開放加盟?!拔覀冋J為加盟模式和硬折扣零售天然相悖,硬折扣本身的利潤非常薄,沒有多余的錢去給加盟商折扣,加盟商也沒有太好的價格優勢?!比视罘Q。

        折扣店行業,泡沫和機會并存

        為什么折扣零售業態在近幾年迎來爆發?

        “消費分成趨優消費和趨利消費。品牌和價格是劃等號的。如果能用一個比較便宜的價格去買到品牌的老款,這更具有性價比,符合目前的市場需求?!蹦敲鬟h稱。

        從供給端看,過去幾年新消費的發展,產生了一級市場的泡沫,消費品牌推新速度加快,在一定程度上進入過剩階段,現在遇冷了,導致大量庫存和尾貨堆積。

        據韋凡了解,國內有一些新興品牌,長期有8%-12%的庫存,有些品牌可能會更高。這類尾貨產品其實長期存在,只不過之前在一些灰色地帶銷售,現在有了正規渠道。

        2008年美國金融危機,唯品會抓住了這波線上折扣的機會;2018年中美貿易摩擦,那明遠和團隊預測線下折扣的機會來了,所以參與了Bigoffs倉儲零售折扣店。他認為,品牌要不停地出新品來引領市場潮流,抓住消費者,老款的庫存壓力需要渠道來釋放,只要把握好量的平衡,就不會對新品的價格有影響。

        此外,韋凡則提到,過去三年間,商業地產面臨撤鋪、空鋪等問題,這也給折扣店進駐商場、購物中心提供了機遇。

        因此,多位業內人士都表示,短短數年時間,在資本的催化下,已經形成頭部梯隊,折扣店是一門可以長期發展的生意,商業模式也已經在很多國家被印證。未來數年,是頭部玩家跑馬圈地的階段。

        不過,從去年開始,一些創業公司如繁榮集市和本宮零食創研社,就因為種種原因相繼退出市場,多個品牌的臨期折扣店如嗨特購、好特賣,也在部分城市經歷關店潮。

        泡沫和機會并存,這是很多業內人士對折扣店行業現狀的共識。國外的折扣店已經運營數十年,達到了萬店規模。而中國的折扣店行業還在發育期,仁宇稱,理想情況是,每個社區周邊都有一家很便宜的折扣店。

        在理想和現實中間,折扣店行業還有難關要闖。

        其中最緊要的就是如何平衡單店盈利和整體擴張。仁宇稱,面對股東壓力或同行競爭,企業都需要進行擴張,但是單店模型需要打磨,無法快速復制。

        其次是如何在擴張過程中解決好商品問題。疫情這幾年,包括社區團購、直播電商等新渠道發展了起來,折扣店怎么和品牌博弈,也是一大難題。

        行業需要多少時間達成較大的規模,玩家們有沒有上市的可能性,在國內有沒有可能發展出一個全國性、可上市的折扣連鎖品牌,都要打一個問號。

        目前從業者們看到都是一些區域性的品牌,這與中國零售業的特性相關?!按蠹叶际窃诟髯缘膮^域里有一些本地化供給和拿店的能力,開店密度越高,履約和推廣成本越低,但能不能跨省做成一個全國性品牌,考驗的是團隊是否足夠優秀,能不能找到全國品牌集中的品類并進行總部控貨,能不能解決跨區域運輸成本和倉儲系統管理成本高的問題?!比视罘Q。

        回過頭來看,相比一家公司的爭議,折扣零售行業代表的“以低價為核心競爭力”,及其背后的商業邏輯和思維模式,這才真正值得我們一探究竟。

        應受訪者要求,文中韋凡、仁宇為化名。

        本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

        評論

        暫無評論哦,快來評價一下吧!

        下載界面新聞

        微信公眾號

        微博

        零售折扣店,水有多深?

        折扣業態的核心問題:貨源、規模、盈利。

        圖片來源:Unsplash-Claudio Schwarz

        文|定焦 布魯斯

        編輯|向園

        折扣MAMA在北京亦莊的店,最近新增了很多打卡帖,帖子多寫著,“因為劉潤老師來的”。

        在知名商業咨詢顧問劉潤10月28日“進化的力量”的年度演講之前,很多人沒有聽過折扣MAMA這個折扣零售品牌。在劉潤的演講PPT上,2500家門店、17億營收、32%毛利這一組數據,引起了外界關注。

        其中,有折扣零售的同行提出質疑:“地圖上為什么只能搜索到4家店”;“算下來一家店一年賣68萬,每天營業額1800多元、毛利600多元,除去員工工資200元和房租200元,能不能賺錢?”

        隨后,折扣MAMA創始人邢云飛和劉潤分別對此進行回應。劉潤在11月1日稱,數據和折扣MAMA創始人邢云飛本人確認過;所說的2500家門店,包含自營的店、聯名的店和供應鏈支撐的店;營收17億,是折扣MAMA三種類型店鋪的總收入。

        然而,相關的討論并沒有停止。同時也讓更多人注意到了折扣零售這個在近幾年內爆火的商業模式。

        實際上,這是一種早已被驗證過的商業模式。其最早起源于1945年的德國,誕生出了德國著名折扣超市ALDI(奧樂齊),而在日本,也于1989年誕生了折扣連鎖之王唐吉訶德。這兩家企業蓬勃發展至今,有數據顯示,截至2022年,全球零售250強中折扣零售店占10%以上。

        過去兩年,國內也跑出了好特賣、嗨特購、零食很忙等一批折扣連鎖店,從區域營運到全國開花。

        在爭議之外,本文試圖拆解折扣店到底是一門什么樣的生意?折扣MAMA在賽道中扮演了什么樣的角色?折扣店模式發展到今年,這個賽道是否被持續看好,競爭格局又如何?

        折扣MAMA,到底是做什么的?

        如果用一句話總結近日圍繞折扣MAMA的爭論,那就是PPT上的三個數據,分別是不同的主體和計算口徑,但是放在一張圖上,容易讓人誤解。

        根據邢云飛在各類渠道的回應,其中2500家門店是包含折扣MAMA自營店和其供貨的商店,32%是終端零售門店的毛利率,17億是折扣MAMA給第三方渠道+自有門店的供貨收入。

        11月2日,劉潤再次回應,其發文佐證了上述觀點,稱折扣MAMA共服務了2500家店,其中17億營收包含折扣MAMA自營門店收入加供應鏈服務收入,32%毛利率的主體是其供貨門店。

        幾番爭論之后,外界開始好奇折扣MAMA的業務以及創始人邢云飛本人。邢云飛也多次表示,用C端的零售門店品牌去理解折扣MAMA是錯誤的。

        那折扣MAMA到底是什么模式?

        根據邢云飛今年9月接受外界采訪時的介紹,其曾供職于黑石集團歐洲投資部,曾任美團系社區團購全國戰略運營負責人,是零售、生鮮行業連續創業者。其2021年創立折扣MAMA,截至9月在北京擁有20多家門店,門店毛利率達36%。

        在各類采訪中,折扣MAMA被描述為一家既有自營臨期折扣門店,又有TO B業務的公司,TO B業務包括聯營門店、聯營渠道和批發業務。聯營比較重點的渠道是加油站、高速公路服務區,折扣MAMA還供應了城市的連鎖超市、便利店、社區團購、校園渠道,以及一些東南亞的出口渠道。邢云飛也自稱,折扣MAMA的整體業務一直是賺錢的。

        不過,目前地圖上顯示,折扣MAMA在北京僅三家門店,北京以外城市的店鋪暫時沒有在地圖上顯示。也就是說,現在折扣MAMA更多扮演的是供貨商的角色,從品牌商手里低價收臨期商品,給自己的直營店和三方渠道供貨。

        高德地圖顯示折扣MAMA在北京有三家門店

        邢云飛曾多次在采訪中強調供貨能力,其稱,公司沒有一個采購人員,所有的商品都是在品牌方完成的現金直采,為品牌提供一套以年框為單位的解決方案,形成品牌貨源的壟斷。他舉的例子是寶潔,“拿到寶潔的授權之后,寶潔每個季度把庫存表格同步給我們?!?/p>

        按照業內人士的說法,折扣零售企業通過開設自有門店,掌控自有渠道,同品牌廠商直接合作,點對點交付,是一種健康高效的模型。不過,令人疑惑的是,折扣MAMA為何要在今年批量關閉自營門店,轉向利潤更加微薄的上游,且目前正在推廣加盟?

        邢云飛在一檔播客節目中透露,現在公司堅持兩種加盟模式,一種是城市合伙人(200萬費用),可以復制折扣MAMA的供應鏈資源,吸引當地的夫妻店加盟。另一種是城市加盟店(20-25萬費用),在下沉市場及地區招收加盟商。

        一般來說,自營開店、供貨、開放加盟所需的能力不一樣。海豚社聯合創始人那明遠告訴「定焦」,不同的模式對應的業務能力和要求是不一樣的。開門店的需要擅長選址、租金談判和日常業務經營;供貨則更需要穩定貨源、交付能力和拓展終端客戶的能力;加盟更需要極強的sop能力、分錢能力和品牌營銷能力。

        硬折扣VS軟折扣,誰贏了?

        折扣零售業態發展至今,有三種終極形態。

        折扣零售行業資深從業者韋凡總結,一種是Costco和山姆這種會員制倉儲量販店,毛利控制在14%左右,靠會員費獲利,但這一類不在投資機構的考慮范圍內。

        目前國內投資者出手較多的兩種折扣店形態,一種是對標ALDI(奧樂齊)的硬折扣,賣正期商品,靠集中采購和降低運營效率賣出低價。另一種是對標唐吉訶德的軟折扣,以臨期尾貨產品切入,在原價基礎上打折出售。

        伴隨著折扣零售行業在國內的走紅,“硬軟折扣”的模式之爭就沒有停過,到底哪種模式更好?

        軟折扣以臨期商品切入吸引顧客進店,但因為用戶在進店前沒有明確的消費目的,需要打造用戶的沉浸式購物體驗,因此一家門店有三四千個SKU,服務的客戶多是年輕白領或學生群體。

        這也導致軟折扣有一個致命弱點,就是依賴供應商。臨期尾貨的貨源不穩定,同時導致客單價不穩定,因此門店需要選址在客流量相對好的地方,比如說商場、園區寫字樓等,以拉高用戶進店量。

        硬折扣門店則是開在社區周邊,服務家庭群體,產品SKU只有800個左右,都是正期商品,涵蓋日常生活所需品類,多數品類只提供2-3個品牌,以此來大規模集采降低價格,用戶一般是帶著確定性的目標進店,買完即走。

        長期關注折扣零售賽道的投資人仁宇稱,軟折扣門店的毛利在30%-40%;硬折扣店收入相對更穩定一些,但毛利較低,一般是15%-20%。

        在硬折扣的大賽道里,今年以來,還跑出了零食折扣業態,它的模式是靠大牌商品錨定用戶的低價心智,再靠高毛利的散裝零食掙錢。據仁宇稱,加盟商門店毛利為18%-20%。這個賽道在下沉市場擴張速度很快,多個品牌在2023年獲得了融資。

        總結來看,這批折扣零售企業大多在疫情期間成立,在2021年和2022年集中融資,按照開店數量和布局區域,目前已經形成了明顯的賽道格局。

        「定焦」制圖

        韋凡提到,折扣店經營到后期,難題之一就是貨源分散。一方面,入場的玩家增多,競爭激烈,上游供應鏈整合難度大;另一方面,尾貨處理渠道變多,很多手里有貨的人選擇直接開直播賣貨,多位臨期賣家已經在抖音上做出了IP。

        在這種情況下,很多以臨期產品切入的軟折扣企業,在完成消費者的低價心智錨定后,開始動態調整成硬折扣或混合模式。表現之一就是逐漸減少臨期產品,開始建立自有OEM品牌,有的自有品牌產品占比甚至超過65%。其中好特賣申請了“俠趣”商標,嗨特購也已注冊“強小魯”“木頭奇奇”等數個商標。

        折扣零售另一大難題則是規模。如果沒有足夠的規模,僅靠自己的現金流滾,又很難復制擴張。因此,軟折扣品牌多數都選擇開放加盟來加速擴張,幫助解決資金和選址問題。

        通過公開信息可以了解到,好特賣開放了聯營模式,繳納34萬保證金加19800元的培訓費,即可成為“合伙人”,項目的回本周期約為10個月;嗨特購目前包含品牌授權、帶店加盟和獨立經營三種合作模式,根據其加盟招商手冊提供的模擬測算數據為例,租期3年的300平方米門店,在月均50萬、年入600萬的情況下,加盟者一年可以收入168萬,投資17個月才可以回本;折扣MAMA的加盟模式和上述兩家企業類似。

        但不少業內人士并不看好硬折扣品牌開放加盟?!拔覀冋J為加盟模式和硬折扣零售天然相悖,硬折扣本身的利潤非常薄,沒有多余的錢去給加盟商折扣,加盟商也沒有太好的價格優勢?!比视罘Q。

        折扣店行業,泡沫和機會并存

        為什么折扣零售業態在近幾年迎來爆發?

        “消費分成趨優消費和趨利消費。品牌和價格是劃等號的。如果能用一個比較便宜的價格去買到品牌的老款,這更具有性價比,符合目前的市場需求?!蹦敲鬟h稱。

        從供給端看,過去幾年新消費的發展,產生了一級市場的泡沫,消費品牌推新速度加快,在一定程度上進入過剩階段,現在遇冷了,導致大量庫存和尾貨堆積。

        據韋凡了解,國內有一些新興品牌,長期有8%-12%的庫存,有些品牌可能會更高。這類尾貨產品其實長期存在,只不過之前在一些灰色地帶銷售,現在有了正規渠道。

        2008年美國金融危機,唯品會抓住了這波線上折扣的機會;2018年中美貿易摩擦,那明遠和團隊預測線下折扣的機會來了,所以參與了Bigoffs倉儲零售折扣店。他認為,品牌要不停地出新品來引領市場潮流,抓住消費者,老款的庫存壓力需要渠道來釋放,只要把握好量的平衡,就不會對新品的價格有影響。

        此外,韋凡則提到,過去三年間,商業地產面臨撤鋪、空鋪等問題,這也給折扣店進駐商場、購物中心提供了機遇。

        因此,多位業內人士都表示,短短數年時間,在資本的催化下,已經形成頭部梯隊,折扣店是一門可以長期發展的生意,商業模式也已經在很多國家被印證。未來數年,是頭部玩家跑馬圈地的階段。

        不過,從去年開始,一些創業公司如繁榮集市和本宮零食創研社,就因為種種原因相繼退出市場,多個品牌的臨期折扣店如嗨特購、好特賣,也在部分城市經歷關店潮。

        泡沫和機會并存,這是很多業內人士對折扣店行業現狀的共識。國外的折扣店已經運營數十年,達到了萬店規模。而中國的折扣店行業還在發育期,仁宇稱,理想情況是,每個社區周邊都有一家很便宜的折扣店。

        在理想和現實中間,折扣店行業還有難關要闖。

        其中最緊要的就是如何平衡單店盈利和整體擴張。仁宇稱,面對股東壓力或同行競爭,企業都需要進行擴張,但是單店模型需要打磨,無法快速復制。

        其次是如何在擴張過程中解決好商品問題。疫情這幾年,包括社區團購、直播電商等新渠道發展了起來,折扣店怎么和品牌博弈,也是一大難題。

        行業需要多少時間達成較大的規模,玩家們有沒有上市的可能性,在國內有沒有可能發展出一個全國性、可上市的折扣連鎖品牌,都要打一個問號。

        目前從業者們看到都是一些區域性的品牌,這與中國零售業的特性相關?!按蠹叶际窃诟髯缘膮^域里有一些本地化供給和拿店的能力,開店密度越高,履約和推廣成本越低,但能不能跨省做成一個全國性品牌,考驗的是團隊是否足夠優秀,能不能找到全國品牌集中的品類并進行總部控貨,能不能解決跨區域運輸成本和倉儲系統管理成本高的問題?!比视罘Q。

        回過頭來看,相比一家公司的爭議,折扣零售行業代表的“以低價為核心競爭力”,及其背后的商業邏輯和思維模式,這才真正值得我們一探究竟。

        應受訪者要求,文中韋凡、仁宇為化名。

        本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。
        久久久99久久久国产自输拍_97se亚洲综合一区二区_久久久久久久久一本门道_99re视频热这里只有精品38
        <b id="btjrb"><listing id="btjrb"></listing></b>

        <thead id="btjrb"><menuitem id="btjrb"><font id="btjrb"></font></menuitem></thead>